今年3月份以來，煤炭市場低迷造成的銷售困難庫存壓力加大，已經影響到正常生產經營。運銷公司領導班子帶領全體員工把營銷工作作為工作的重中之重，除公司正常業務需要人員外，全員開發市場，開辟新用戶，扭轉煤炭營銷的困難局面。
一是對于戰略合作客戶，公司分管領導帶隊，進行走訪交流，溝通協調，征詢意見，制定出鞏固合作關系、穩定重點客戶的具體政策與辦法，提高自身服務質量；二是根據當前發運和貨款回收情況，選擇今年以來合同兌現率低、拖欠貨款增加和近期發運不順暢的客戶，由分管領導分片包干、重點盯靠，進行督促磋商，提高合同兌現率、貨款回收率和回款質量；三是部門負責人蹲點盯戶辦法，及時掌握客戶生產和庫存情況，對接發運，疏通渠道，解決發運中的問題，提高煤炭銷量；四是廣大營銷業務人員繼續發揚吃苦精神，落實責任，盯上靠上做工作，確保完成銷量、回款等指標；五是適時舉辦重點客戶座談會，通過面對面的溝通，進一步加深感情，贏取客戶最大支持；六是積極開發新客戶，主動上門推銷，拓展新市場，增加新客戶。進一步推進電子商務，增加網上交易量。通過以上措施的實施，使新客戶很滿意，使老客戶增加了煤炭發運量，有效緩解了庫存壓力。
