“客戶從我們這里購買鋼材，每噸能比市場價便宜40元。”在泰安滿莊鋼材大市場內，億金公司業務員張衛祥告訴記者。打破商業模式“天花板”，耕種企業創新“試驗田”，泰安億金公司通過“聯合托盤”，隆起“銷售高地”，1-11月份實現營業收入22億元，成為助推企業發展的新引擎。
泰安億金公司是億金公司物流產業在泰安的戰略布局，于2007年投入運營，對內主要負責集團公司下屬單位的鋼材供應工作，對外開展鋼材倉儲、代理采購、質押監管等多項業務。該公司地處山東能源集團各廠礦的中心位置，毗鄰京滬、京福、泰萊等高速公路，貨源充足，交通便利，其20余畝的貨場儲備、過硬的配套設施和專業的技術人員保障了礦用物資的及時配送。2012年以來，該公司將業務范圍開展到山東能源集團各權屬礦業集團，成為山能國貿的定點供應企業。
目前，不斷收緊的環保政策和產能過剩使鋼鐵行業一直處于行業霧霾，國內鋼材市場走勢持續低迷，鋼材物流企業業績普遍不佳，泰安億金公司同樣受到市場拖拽。“先進的商業模式能打破舊有的行業規則，從而形成強大的競爭力。”億金公司副總經理卜祥泉說。泰安億金公司找準行業突破口，顛覆以往的銷售思路，積極謀求商業模式創新，將小、中型企業以“聯合托盤”捆綁經營，成功跑贏鋼材市場。
“托盤就是為貿易商提供代理訂貨，我們聯合鋼材市場內的小客戶，集中向上游鋼廠訂貨，拿到較低的采購價后，再以低于市場價的價格賣給客戶。”張衛祥說。“聯合托盤”為小客戶提供低價訂貨平臺，讓客戶以較小的成本獲得更多的價值。據介紹，泰安億金公司通過小、散客戶的整合，集散成大，提升了與上游鋼廠的話語權，采購價比小、散客戶自己采購每噸平均低60元，銷售價比市場價每噸平均低40元，為客戶節省下一筆不小的資金。
“但是當前鋼材市場中，聯合托盤業務逐漸被模仿，代理采購顯得較為普遍。”卜祥泉如是說。在商業模式被行業巨頭競相復制的壓力下，泰安億金公司確立了“讓客戶實現價值最大化”的工作思路。業務員通過市場調研，敏銳洞察市場變化，能對市場趨勢做出精確預判，他們充分利用網絡平臺，把“鋼材價格、物流信息、交易量”等信息錄入網絡數據庫，為客戶提供鋼材交易的“第一手資料”，實現了下游客戶對信息需求的滿足。同時，利用山東能源集團的品牌效應，結合以小搏大、積少成多的經營思路，為客戶提供物資配送、信息共享等衍生服務，以達到互惠互利的目的。
同時，泰安億金公司不斷加強與山能國貿鋼材互動平臺建設，通過與山能國貿鋼材業務的合作，擴大了在山東能源集團內部鋼材供應上的占有份額，鋼材月供應量由年初的400噸發展到現在每月供應3000噸以上，市場占有率已達到山東能源集團鋼材市場40%以上。近期，泰安億金公司又與山能國貿所屬的中國礦用物資網簽署了合作協議，為下一步鋼材的電商貿易搭建了交易平臺。
目前，泰安億金公司同冀中能源、江蘇蘇美達、中信金屬、廈門建發等10余家公司開展代理采購業務；與濟鋼、黃河特鋼、文豐、泰鋼等眾多鋼廠建立長期合作關系，同時擁有延峰、天正、興和、宏興等大型企業客戶，在全新的業務模式下，預計全年將實現營業收入23億元。
